星馬伴隨20年共成長 混凝土公司這樣說

大灣區概念的提出，使得廣東近年來的基建項目飛速增多，建筑相關專用車輛也成為了市場關注重點。星馬一直注重建筑相關車輛市場，旗下工程車在廣東地區備受認可，尤其是混凝土攪拌車，在當地有著相當大的市占率。

然而車輛只有在使用者手中才能發揮出價值，用戶的評價才能夠體現出車輛的真實品質，星馬的攪拌車在混凝土運輸領域里究竟有著怎樣的優勢？我們帶著疑問，來到了廣州盈筑混凝土有限公司了解車輛使用情況（下文簡稱“廣州盈筑”）。

▎20年專注混凝土 當前用車60臺

廣州盈筑混凝土有限公司創立于2012年，是一家專業生產、銷售、運輸商品混凝土的現代化綠色環保企業。企業總部位于廣州市白云區，日產混凝土達6000方以上，是廣州混凝土行業頭部企業之一。

2018年，廣東地區開展了專項治理行動，整治攪拌車的超載問題，各大企業紛紛采購合規新車替換舊車。廣州盈筑也趁此機會，再一次購入了30臺星馬8x4混凝土攪拌車。目前廣州盈筑共有攪拌車60臺，單車運輸混凝土7.5方，均為星馬品牌。

▎見證星馬進步路 優良品質助力企業成長

廣州盈筑董事長王玉峰先生自1994年便從上海啟程，來到廣東進入混凝土行業從事銷售工作，當時廣東市場使用的攪拌車大部分是進口品牌，不過星馬進入混凝土攪拌罐上裝市場較早，優秀的罐體質量使得王總對于星馬也有了初步的良好印象。

廣州盈筑董事長王玉峰先生

2006年星馬整合三菱技術正式開始生產攪拌車，經過慎重考慮，王總決定使用星馬攪拌車，自此開始了長達十余年的雙方合作。在長期使用過程中，王總見證了星馬車輛的不斷進步，星馬也幫助王總的企業立足于行業，成為了廣州混凝土頭部企業之一。

而在長時間使用過程中，星馬車輛的品質也深深打動了王總，企業創立至今的20余年中，車輛梯次替換下，共使用星馬品牌攪拌車200余臺。這不僅是星馬優秀的產品力帶來的良好收益使然，同時更是優秀的服務品質帶來的成果。

▎混凝土均質性很重要 星馬罐體更專業

經過與王總的溝通我們了解到，對于混凝土來說均質性尤為重要，從場站裝載成品混凝土后，需要在攪拌車中進行再次攪拌，防止結塊的同時使得混凝土質地更加均勻，這就對與車輛的攪拌罐提出了更高的要求。

“混凝土攪拌車對于罐體的磨損很看重，內部葉片稍有磨損，就會對內部混凝土攪拌的質量產生影響。不過星馬的質量還是相當可靠的，長時間使用下也能夠保證卸貨的質量。像我們換車基本上五年左右，罐體不會出現大問題?！蓖蹩偢覀冞@樣介紹到。

星馬集團前身是馬鞍山市建筑材料機械廠，1980年便開始批量生產散裝水泥車，星馬在水泥罐體生產領域早已是專家，其生產的罐體無論是葉片堅固性，還是攪拌均勻度都有更好的保證。

并且市場上大部分的攪拌車是由專用車廠改裝制造，所使用的車輛底盤則來自其它卡車廠商，而星馬則是從底盤到罐體全是自主生產和裝配，因此有更好的整車匹配性，并且星馬出廠的專用車均符合公告標準，使用更放心。

▎末端路況很復雜 星馬車輛更穩當

混凝土運輸地往往是各類工地，終點路況往往較差，同時工地施工過程中也經常發生突發事件，出于對駕駛員的負責的考慮，這就對于車輛的穩定性以及車輛視野提出了更高的要求。

在混凝土攪拌車的整車設計和裝配上，星馬充分考慮到了攪拌車易翻的特點，設計中將車輛重心降低，這大大降低了翻車意外的發生。同時廣州盈筑換裝4軸車輛后，其陷車概率進一步降低，保證了駕駛員的安全。

同時出于對駕駛員視野的考慮，星馬保留了日系卡車駕駛室特色的三雨刮、外擺后視鏡等配置，相比于同類產品有著更好的視線范圍，有效減低車輛盲區，保證行車安全的同時，夜間車輛進入工地裝卸料也會更為快捷。

▎輕量化優勢明顯 大方量更賺錢

混凝土運輸的運價計算與常規運輸稍有區別，運輸費用按照運輸方量計算，按照廣州的普遍運價，一方混凝土的運輸價格在50元左右。若是車輛能夠裝載更多混凝土，帶來的收益自然越高。

出于整車生產的優勢，星馬能夠對車輛進行系統性降重，通過結構以及材料的優化，進一步提升車輛的運輸方量。廣州盈筑18年購入車輛能夠合規裝載7.5方混凝土，20年便能夠合規裝載8方混凝土，車身輕量化優勢明顯。

按照每臺車一天三趟的出勤率計算，多出半方的運載量一天便能夠多賺75元，除去維保需要，一年運營10個月，便能夠多出37500元的收入。按照盈筑公司車輛5年的全生命周期計算，能夠帶來接近19萬的額外收入，通過計算星馬的攪拌車無疑更具優勢。

▎油耗按趟算 成本并不高

與車隊長鄺經理的溝通中我們了解到，在車輛油耗的計算上，廣州盈筑的計算方式與常規運輸不太相同。由于混凝土生產企業銷售范圍比較有限，通常輻射范圍在20公里左右，車輛來回一趟的距離不過50公里左右。這種情況下，星馬攪拌車的油耗成本在80元左右（廣州盈筑當前使用車輛均采用漢馬9.84L發動機），整體利潤還是能夠得到很好的保證的。

▎配件供應很迅速 維修成本很低廉

“星馬車輛最好的地方就是車輛部件全部自主配套，不僅故障率更低，同時零配件的供應也是相當快捷，易損件的價格在同類產品中也是更加實惠的?！币徽f到車輛的使用成本，鄺經理打開了話匣子。

“就像車窗升降機，對于我們經常收取單據來說，對于車窗的消耗是比較大的，華菱能夠單獨更換升降機的拉線，別的車輛就只能更換整套升降機，在這一塊的成本上，星馬用起來是真的便宜?！?/p>

對于水泥攪拌車的使用上來說，在車隊管理環節上要求車輛盡量不閑置、不停車、定時定批保養，對于簡單的維修、保養，廣州盈筑自有維修工便能夠進行處理，整齊劃一的星馬菱攪拌車，很好的滿足了對于可靠性以及出勤率的需求。

▎好服務 貫穿全產品生命周期

“星馬的服務也是很好的，我們是第一批接觸星馬攪拌車的企業，那個時候星馬的產品還不是很穩定，每當產品出了問題經銷商也會很快幫我們進行排查，并且反饋到廠家，廠家也會迅速的進行改進，現在的車越來越好?！蓖蹩傔@樣感慨道。

上文提到廣州盈筑的車輛使用周期一般在5年左右，這一般是由于政策、排放等因素，即便是車輛有陣很高的使用強度，但依舊保持著良好的動力水平以及優秀的罐體攪拌能力，這些車輛在二手市場上也有著相當強的競爭力。

“星馬的車現在全是他們自己生產了，車輛的穩定性本來就已經不錯，現在車輛的小問題我們基本上自己就能夠搞定，在質保期內有問題經銷商也會過來幫我們維修更換，服務上箱擋省心。尤其是車輛置換的時候，一批車輛能夠直接打包給經銷商讓他們處理，可以說好服務貫穿了一臺車的全生命周期?！?/p>

●  編后語

20年共同成長，從改裝廠到全自主生產，廣州盈筑見證了星馬的產品不斷成熟。優秀的星馬混凝土攪拌車也幫助廣州盈筑不斷發展，到現在已經已經遷址三次，企業蓬勃發展。在可見的未來，雙方將一直攜手并進，走向更好的明天。