2023年重卡海外銷量將突破14萬輛 譚旭光五年打造全新的中國重汽

8月28日，“邁向一流 百年征程——中國重汽全球戰略合作伙伴大會”于山東會堂召開。來自國內經銷合作伙伴、以及55個國家和地區的經銷商、大客戶共2000余人參加活動。

會場集中展示了五年改革創新發展取得的成果，為商用車行業帶來了一場前沿產品技術盛宴，表達了與全球合作伙伴開放合作、協同發展、共創美好未來的實力和愿景。

2023年出口銷量將達14萬輛 譚旭光提出三個“絕不”

中國重汽積極響應國家“一帶一路”倡議，迅速融入“國內國際雙循環”發展格局，國內外業務均衡發展。2022年，中國重汽再創新紀錄，單月出口重卡突破1萬輛，樹立起國內重卡行業出口史上的里程碑。目前，中國重汽已經成為中國商用車的海外第一品牌，多年保持出口量全國第一的好成績，產品遠銷世界110多個國家和地區，占據我國重卡出口50%以上的份額。

活動現場，山東重工集團黨委書記、董事長，中國重汽集團董事長譚旭光表示，自2018年9月重組改革以來，中國重汽重卡海外銷量高速增長。2019年，中國重汽重卡出口銷量為4萬輛，預計2023年出口銷量將突破14萬輛，持續保持國內同行業企業重卡出口首位；出口收入占比從2018年的15.4%，提升至現在的51.2%，成為支撐企業高質量發展的重要支柱。

中國重汽海外出口的爆發式增長，正得益于中國重汽的多項核心競爭優勢：中國重汽擁有行業一流的科技創新能力，研發人員達到7700人，授權專利為4078個，研發投入超過40億元；曼技術＋濰柴高端雙動力鏈布局，與中國重汽整車產品實現最優匹配；行業一流的智能制造能力和大集團資源協同能力，為全球客戶提供了全系列尖端技術產品；加強海內外營銷，構建高度當地化的系統作戰能力，打造高品質高端重卡品牌形象。

“中國重汽要打造世界一流的全系列商用車集團，絕不做低質產品，絕不走低端路線，絕不搞低價營銷?！被趯Ｍ馐袌龅木珳史治?，譚旭光對中國重汽的現有成績做出了總結；同時，也與在場人員溝通了對中國重汽海外市場發展的戰略愿景。

深耕海外市場 制定詳細戰略

面對行業變化和結構調整，中國重汽始終堅持以以“客戶滿意是我們的宗旨”的企業核心價值觀，精準把握市場脈搏，全面取強補短，在海外市場取得了輝煌的成績。全球競爭風云變幻，未來中國重汽又如何以領先的戰略和卓越的營銷贏得客戶和市場？對此，中國重汽制定了詳細的戰略部署。

第一，加強品牌建設與投入，與合作伙伴共同將中國重汽打造成國際高端商用車品牌。面對激烈的市場競爭，在產品同質化的情況下，利潤也會相對減少。要想賣到好價格，必須有好的品牌力。接下來中國重汽會和合作伙伴共同在海外的4S店建設，線上線下廣告、展會方面去做更大的投入，共同提升品牌形象，提高品牌溢價能力。

第二，加快產品升級和技術水平提升，為合作伙伴提供全系列，高質量的商用車產品。中國重汽下半年將陸續推出輕卡、皮卡和SUV。中國重汽皮卡搭載濰柴全新開發的2.0升柴油發動機，是中國重汽明年要推向市場的一款戰略產品，將進一步豐富中國重汽的商用車產品線。新能源方面，中國重汽也提前做了布局，聯合濰柴動力在純電動重卡，純電動輕卡和氫燃料電池方面都已做好相應儲備。 

第三，打造跨區域的服務聯保體系，以服務贏得客戶信賴。中國重汽正積極推進將經銷商、服務站信息和已銷售質保范圍內的車輛全部錄入到信息系統，通過信息系統幫助經銷商實現跨經銷商甚至是跨國之間的聯盟。

第四，設置覆蓋區域市場的配件中心、培訓中心，進一步提升后市場能力。隨著電子配件目錄的逐步完善，中國重汽將逐步在全球建立原廠的配件中心，便于配件的逐步分撥；培訓中心的建設也已列入中國重汽下半年乃至明年的計劃。更多培訓中心的建設不僅將幫助合作伙伴去培訓銷售和服務人員，還將培訓更多的司機駕駛中國重汽重卡，幫助客戶進行車隊管理，提高車隊的運營效率。

第五，全面提升對合作伙伴的支持力度。具體體現在對市場需求快速響應，研發、生產、質量人員全部深入一線，直接傾聽客戶的聲音，實時解決產品及客戶痛點；針對不同國家、不同市場、不同環境及區域，進行不同的開發設計，根據產品定位導入相適應的產品。

結語

中國重汽海外出口的爆發式增長，正是重組改革成果的最佳體現。中國重汽改革重組的五年，是創新發展的五年，是新舊動能轉換的五年，是科技成果迸發的五年。

作為國內重卡行業龍頭品牌，中國重汽用科技賦能產品，以責任回饋客戶，持續以科技創新為引領，打造產品核心競爭力。著眼于未來，中國重汽也將繼續與時俱進，以領先的產品和服務來回饋社會和廣大客戶。不忘初心，砥礪前行。