新規落地 市場下行 陜汽輕卡今年怎么干

2022年1月12日，藍牌新規塵埃落定。新規頒布之后對于整個輕卡行業來說都將產生深遠影響。

原本屬于藍牌輕卡的市場將會向中卡和小卡上延和下延，已然成為行業公認的事實，這也就意味著原本的藍牌輕卡市場將會縮小。但2022年陜汽輕卡商務年會上，卻提出了沖刺銷量4萬輛、比2021年翻番的銷售目標，著實有點讓人震驚。

近日，我們采訪到山東汽車副總經理銷售公司總經理郭攀，他結合行業變化和陜汽的規劃做出了詳細解釋。

▎新規落地 藍牌輕卡市場將下滑5%-10%

“本輪藍牌輕卡新規落地對行業影響巨大，將遠大于國六切換帶來的市場沖擊”。據郭攀介紹，排放升級的調整只針對發動機一方面的改變，但本輪新規落地，則是從發動機排量、貨廂尺寸、輪胎全方面的調整等對于藍牌新規來說將是一次脫胎換骨的改變。

新規影響下，藍牌輕卡的應用市場將回歸本源，在完成城市最后一公里運輸和城市內配送的使用場景中發光發熱，將一些原本屬于中卡和小卡的市場悉數“歸還”，卡車之家之前曾有行業報告顯示，藍牌新規落地之后，預計每年約30萬輛新車需求將向中卡和微卡兩端分化，其中約有5-10萬輛的新車需求涌入黃牌載貨車市場，約10萬輛新車需求促進小卡產品興起，同時藍牌自卸車和倉柵車的銷量也將銳減。

對于這一行業變化趨勢，郭攀認為是市場發展的必然，在他看來，2022年全國藍牌輕卡銷量相較于去年將下滑5%-10%，整個市場都將面臨不小的壓力，甚至一些抗風險能力小的企業或許撐不過這個“冬天”。

▎目標銷量翻番  陜汽輕卡底氣何在？

新規落地，行業面臨重新洗牌，在郭攀看來每一個硬幣都有兩面，但對于年輕的陜汽輕卡來說如今的行業形勢下雖然有壓力，卻意味著更多機會。

“新規落地，行業更加公平規范，我們不再需要在其他方面耗費太多的精力，只需要騰出精力在產品、服務、市場、客戶等方面進行深入鉆研，擰成一股繩向前發展就可以了?！毙袠I變動時期，由于在產品端沒有過多的歷史包袱，對陜汽輕卡來說反而是一種優勢，可以輕裝上陣樹立產品口碑和形象，利于品牌推廣。

陜汽輕卡商務年會上制定的2022年銷量翻番（保底3萬輛，沖刺4萬輛）的銷售目標，來源于其產品、服務、渠道的精心打磨開拓，還有背后集團強有力的支撐。

成立短短兩年的時間里，陜汽輕卡K3000、K5000等明星產品已經成功打開市場大門，同時陜汽輕卡在整個企業的產品研發、制造、營銷和服務在內的全體系升級準備，不斷滿足用戶高效、安全、經濟的全生命周期需求，為用戶提供系統性的高效智能物流解決方案，保證用戶的高出勤率和高效益。

“每一個新產品的推出都不只是我們一家的努力，而是整個集團強有力的支撐”。據郭攀介紹，陜汽輕卡背后有濰柴發動機、法士特變速箱、漢德車橋黃金動力總成等國內一流重點零配件資源，在產品的研發力和自主化方面有著很強的底氣。

▎新能源 AMT 陜汽輕卡將引領輕卡行業前行

隨著雙碳目標的推動，新能源商用車逐漸受到市場青睞?！?008年的北京奧運會上服務車輛采用的是電動產品，今年冬奧會上則隨處可見氫能源產品現身，這就是很明顯的行業變化和發展方向?！?br style="text-align: left;"/>

據郭攀介紹，陜汽輕卡的新能源產品發展路徑不同于其他品牌，主要力量并未集中在平臺租賃，而是直指終端用戶市場，通過一次次的市場調研和產品優化，目前已經掌握大量終端用戶市場需求，去年第一季度還一臺沒賣，僅在下半年就已經銷售900多臺。

打開市場只是開端，新能源產品的發展路徑將是陜汽輕卡整個企業的一條發展路線，據了解，陜汽輕卡在電動、混動、氫燃料和其他能源方面將進行全方位布局，以便在新能源輕卡領域占據強有力的地位。

據郭攀透露，今年年中，陜汽輕卡將推出一款全新的新能源產品，這款產品在降低自重的同時增加續航里程，可以實現四個方向上的行業首創，強勢凸顯陜汽輕卡的性能源產品優勢。

近年來，AMT在重卡行業中日漸普及，不少人對輕卡行業的AMT技術推廣也開始提出需求。郭攀作為中國最早一批重卡AMT技術推動者之一，他認為輕卡所應對的城市道路路況復雜多變，司機換擋頻繁疲累，而且AMT技術對于降低油耗減輕駕駛員勞動強度能夠起到顯著作用，普及AMT接下來將是輕卡在城市工況中的重要發展方向之一。

目前陜汽輕卡K5000部分成型已經裝配AMT并投放市場，據郭攀介紹，從用戶交流調研信息來看，輕卡AMT已經得到客戶的廣泛認可，接下來陜汽輕卡將在這AMT領域重點突破，跑在市場前列樹立形象和口碑，從而建立行業引領地位。

郭攀預測，未來2-3年的時間里，AMT技術將在輕卡行業中得到普及。

▎編后語

陜汽輕卡誕生于2019年，恰逢輕卡合規風暴席卷市場之時。在這場危機中，標載市場的主導地位日益穩固，也為陜汽輕卡打開了創造歷史的大門。

藍牌新規已然落地，陜汽輕卡輕裝上陣，發展的步子將邁的更快更穩，我們期待著它能給行業帶來更多驚喜。