2023多領域實現突破 2024力爭10.5萬輛 陜汽重卡打算這樣干

11月28日，以“強變革 抓機遇 謀進位 決勝2024”為主題的陜汽重卡2024商務年會在西安隆重召開。期間，陜汽控股黨委副書記、總經理周相強以及陜重汽銷售總監、銷售公司總經理趙承軍詳細闡述了2023年陜汽重卡的市場表現和未來的發展戰略。那么，陜汽重卡如何為2023年的表現定性？在即將到來的2024年，其產品和市場戰略將如何調整？營銷工作又將如何開展？請看第一商用車網帶來的詳細報道。

多領域實現突破 營銷變革已見成效

在2022年底召開年會時，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明表示，從各個角度來看，2023年的重卡市場都將實現增長?！翱傮w來看，2023年的市場有些方面沒有達到行業預期，比如自卸車；但也有一些板塊遠遠超過了預期，比如天然氣重卡?！痹诨顒娱_場，周相強便為2023年重卡市場和陜汽的表現進行了總結。

2023年，商用車市場呈現恢復性增長，尤其是受到油氣差價的影響，天然氣重卡成為了最火熱的話題。面對“油轉氣”的戰略機遇，陜汽積極進行產品結構調整，最終把握住了市場機遇。隨著陜汽天然氣產品的不斷完善，競爭力持續提升，2023年市場份額穩居行業前列；面對激烈的市場競爭態勢，陜汽堅持深耕細分市場，以X6000為代表的高端產品在物流市場取得了重大突破，鞏固了陜汽省油、省氣、省錢的行業第一品牌形象；在新能源的浪潮下，陜汽新能源重卡銷量也同比大漲了291%，成為了傳統重卡企業中新能源產品銷量最高的制造商。同時在今年，陜汽還推出了840馬力的大馬力重卡產品，再次拔高了高端重卡的價值標桿。

“2023年是陜汽營銷工作變革落地的一年，也是市場成績取得突破的一年?！痹谶^去一年里，陜汽踐行了去年年會提出的“管理三大法寶”，即細化市場管理、分級管理和市場秩序管理，并激發了渠道活力，實現了市場銷量和品牌形象的雙重突破。

通過一系列產品與營銷戰略的調整，陜汽一年來的努力最終獲得了可喜的成績?！敖刂菇衲?1月底，陜汽重卡國內累計銷量突破6萬輛，同比增長達54%，跑贏了市場大盤的增速，市場份額達到了12%，同比增長了2.5個百分點，充分說明了市場和用戶對陜汽重卡的認可?！贝送?，陜汽還預測，今年國內重卡累計銷量將達到65萬輛，相比去年有較大幅度的增長。

2024力爭10.5萬輛的全年銷量

陜汽重卡對于2024年重卡行業發展的前景相當樂觀?！?024年，重卡市場肯定也是增長的?！痹谮w承軍看來，從2023年開始商用車行業將逐步走出“去庫存”周期，2024年重卡市場將持續恢復。

面對繼續恢復性增長、天然氣重卡、新能源重卡等細分領域迎來機遇的商用車市場，陜汽重卡定下了2024年的銷量目標?！?024年，陜汽全年的銷量目標是10.5萬輛，市場份額繼續增長2個百分點?！?/p>

為實現既定的銷量目標，周相強認為，陜汽應當采取更積極的行動，抓住一切市場機會?！耙皇且獡屪ナ袌鰴C遇，打贏全年首站‘開門紅’。面對天然氣市場和新能源市場的增長趨勢，以及牽引車和載貨車占比結構的變化，陜汽要做好資源儲備，確保守住優勢市場，開拓弱勢市場?！?/p>

“二是要聚焦客戶需求，打造行業一流產品。天然氣產品要確保經濟性、可靠性、舒適性等關鍵指標行業領先，載貨車則要通過運用新材料、新工藝實現降重，并加速提升AMT的滲透率，滿足客戶多元化需求。

“三是要強化價值營銷，塑造行業一流品牌。圍繞營銷過程中的痛點提供定制化解決方案，不能只賣車，而是要為用戶提供購車、用車、養車的全生命周期解決方案，進而提升客戶滿意度和品牌影響力，實現客戶與渠道共贏?！?/p>

此外，趙承軍還表示，為客戶服務是陜汽重卡的使命，現階段客戶的生存環境發生了翻天覆地的變化，陜汽應當適應新的形勢，不斷調整戰略，為客戶帶來更完善的解決方案，幫助客戶實現降本增效。

大馬力新品亮相 開創燃氣重卡先河

面對動力需求越來越高的重卡市場，陜汽重卡還在活動現場重磅發布了大馬力重卡新品——陜汽德龍X6000旗艦版6×4天然氣牽引車。新車搭載了濰柴WP17NG燃氣發動機，最大700馬力，峰值扭矩則達到了3200N·m。這款天然氣重卡行業內最大馬力的產品不僅帶來了極致的動力表現，也依舊保持了陜汽重卡產品節能的優點。

通過整車動力匹配、整車集成、整車熱管理、智能換擋控制、整車預見性駕駛，以及司機駕駛習慣綜合評價等功能，結合6項陜汽重卡獨有的節能技術，該車型可實現行業最低氣耗，且較同類產品氣耗降低9%，大馬力也能滿足山區等工況的特殊需求。此外，作為針對長途干線物流市場的高端車型，疲勞監控、雙懸浮屏幕、純平地板、乘用化內飾也為用戶帶來了安全、舒適的駕乘體驗。

在發布行業內最大馬力產品的同時，陜汽重卡和中集還共同發布了中集·陜汽一體化2.0重卡產品。趙承軍說，相比于競爭對手只賣車頭，中集·陜汽一體化產品實現了差異化競爭優勢?！拔覀冊谌ツ甑幕A上推出了‘頭掛一體’2.0產品，并進行了系統性優化匹配，可靠性、經濟性提升巨大?！?/p>

結束語

作為最早布局天然氣重卡領域的制造商，陜汽重卡把握住了2023年市場的風口，實現了產品銷量和品牌形象的雙提升。在即將到來的2024年，堅持價值營銷的陜汽重卡憑借敏銳的嗅覺，或許將為市場帶來更多的驚喜。